━ 2002.1.17  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ネット広告業界の今をお届け　「ネットＡＤレポート」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.048

　■事業者に聞く「ネット広告の現状と最新動向」
　　　アクションクリック株式会社（第1回）
　　　―― 広告主と媒体とのあいだをとりもつ「市場」の運営に徹する
　　　―― 2001年10月からウェブ広告の取り扱いを開始、そのきっかけとは

■ 事業者に聞く「ネット広告の現状と最新動向」 ━━━━━━━━━━
□ アクションクリック株式会社（第1回）

「ネットADレポート」では、ネット広告事業者への取材をもとに、2001年1月
から「事業者インタビュー」と題した企画を展開し、ネット広告の仕組みなど
その中身に迫った。

あれから1年、ネット広告はどう変化し、そして今後どのように発展していく
のだろうか。再度、ネット広告の主要プレイヤーにご登場いただき、ネット広
告の現状と最新動向について探っていきたい。

今回は、アクションクリック株式会社 代表取締役社長 松本拓也氏に事業内容
や最新のデータを交えながらお話しいただいた。東京・恵比寿にある本社で
2001年12月11日に行なったインタビューの模様をお送りする。

＊特に断りのある場合を除き、本文中のデータ等は取材時点（2001年12月
　11日）のものを掲載しています。


>> メール媒体を中心とした媒体ネットワークを活かしたメディアレップ事業
>> が主力

━━━　まずはじめに、会社概要について教えて下さい。

松本氏（以下　松本）：私自身が1995年12月に中国興業（本社：大阪）に入社
し、社内にウェブ企画制作のメディア事業部を設立しました。同部で事業部長
となり、その後、ネット広告事業をスピンアウトさせ、1999年12月にアクショ
ンクリックを設立し、2000年3月にサービスを開始しました。弊社の主力は、
メール媒体を中心とした媒体ネットワークを活かしたメディアレップ事業です。

【企業情報】

　資本金：1億3,200万円

　出資企業：
　・創業者グループ
　・電通ドットコム第一号投資事業有限責任組合
　・三菱商事
　・中国興業　　　　　　（出資比率は非公開）

　社員数：5名（2001年12月1日現在）

　機能ごとの社員数
  ・代理店営業：2名
  ・媒体営業：1名
  ・編集：1名
  ・管理：1名

　年商：非公開
　URL：http://www.actionclick.net/


━━　主な事業と売上構成比や利益率はどのようになっていますか。

【売上構成比】
───────────┬───
事業名                │割合
───────────┼───
メディアレップ事業    │ 90％
───────────┼───
システム販売・ASP事業 │ 10％
───────────┴───

松本：弊社の業務内容は、媒体主導型広告オークションシステムの企画、開発、
運営を行なうメディアレップ事業と成果測定システム「DRMS（Direct
Response Measurement System）」の企画、開発、運営に分かれます。

売上についてですが、2001年前期は新規クライアント数など営業マン毎に売上
設定を行っていました。しかし、今期は設定していません。これは各営業担当
間のリレーションが悪くなるためで、現在は会社全体の実績を元にボーナス支
給という形式に変えています。

>> 広告主と媒体とのあいだをとりもつ「市場」の運営に徹する

━━　メディアレップ事業では、御社独自の「媒体主導型広告オークションシ
ステム」が非常に特徴的ですね。

松本：ええ。いわゆるアフィリエイトプログラムなどは完全に広告の出稿主に
有利なシステムですが、これでは媒体側には正直メリットがなく、媒体側も疑
問を抱いているでしょう。そのような状態では、ビジネスとしてやっていくに
はやはり厳しい。

媒体側にもメリットがある方式としては、弊社の媒体主導型広告オークション
システムがベストだと考えています。オークションシステムによって、広告主
は媒体が自社の広告を掲載してくれるような条件を提示しなければなりません
ので、媒体側との適度な緊張感が維持できると思います。

その中で、弊社はあくまでも広告主と媒体とのあいだをとりもつ「市場」の運
営に徹しています。公正な市場を確保するため、広告主が媒体に支払う報酬金
額を決めるアクション（成果）の定義を「資料請求などでウェブサイトのフォ
ームから行なったユーザーのアクション（サブミット）」とし、「サブミット
完了ページのページビュー」をもってカウントしています。

【アクション（成果）】
＊成果としてカウントされるのはサブミット完了ページのページビュー。
　下の図で言うところの「送信完了」にあたる。

┌──┐　┌──────┐　┌────┐　┌────┐　┌────┐
│広告│→│キャンペーン│→│入力　　│→│内容確認│→│送信完了│
└──┘　│ページ　　　│　│フォーム│　└────┘　└────┘
　　　　　└──────┘　└────┘
　　　　　　　　　　　　　　　　 ↓
　　　　　　　　　　　　　┌────────┐
　　　　　　　　　　　　　│エラーメッセージ│
　　　　　　　　　　　　　└────────┘

━━　そうすると、成果の意味合いがアフィリエイトプログラムと微妙に異な
りますね。

松本：スタンスはかなり違いますよ。アフィリエイトの場合、成果に対する報
酬も広告主が一方的に決めるだけですから、悪く言えば媒体側は広告主のいい
なりにならざるを得ません。

これが広まっていけば、媒体の広告モデルによる運営は一層難しくなり、いず
れ媒体は焼き尽くされ不毛地帯になる可能性があります。その点、弊社の媒体
主導型広告オークションは媒体側視点のシステムだと考えており、その意味で
似て非なるプログラムではないでしょうか。

さらに、アフィリエイトの場合「最終的な購入・契約」を成果としているケー
スがほとんどですが、これではユーザーがいったんウェブサイトから申し込ん
だものの後になってキャンセルした場合に成果と見なすのか、など難しい部分
もあります。

━━　そういう部分もあるのですね。では、現在取り扱っている広告の種類に
ついて教えていただけますか。

松本：メール広告とウェブ広告の2つに大きく分けられます。現在弊社で中心
となっているメール広告では、メールマガジン、ターゲティングメール、メー
リングリストなどの媒体が挙げられます。

また、ウェブ広告については2001年10月から取り扱いを開始しました。通常の
バナーの他、テキストバナーなども取り扱っています。

>> 2001年10月からウェブ広告の取り扱いを開始、そのきっかけとは

━━　2001年10月から、ウェブ広告の取り扱いを開始されたきっかけは何だっ
たのでしょうか。

松本：弊社とメール広告でお取り引きいただいている媒体サイトを中心に、ウ
ェブ広告の空き枠を埋めたいというニーズが多かったため事業化に踏み切りま
した。テキストバナーやバナーのネットワークを、メールのテキスト広告と同
様に構築しています。

ウェブ広告に関しては、インプレッション保証型広告として販売しにくい広告
枠で発生した空き枠を処理する「空き在庫処理」的な、補完的な位置付けで弊
社のオークションシステムをご利用いただいております。

━━　媒体側の空き枠処理のニーズはやはり高いのですか。

松本：媒体側は広告枠の空きがゼロという状態がベストな訳ですが、やはりな
かなかそうはいきません。そんな時に利用していただけるのが弊社の媒体主導
型広告オークションシステムなのではないかと思います。ウェブ広告も、ニー
ズ自体はメール広告と同様です。

━━　ただ、ウェブ広告で使われるバナー広告などはクリックレートが低いと
よく耳にしますが。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（次回へ続く）


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