━ 2002.1.24  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ネット広告業界の今をお届け　「ネットＡＤレポート」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.049

　■事業者に聞く「ネット広告の現状と最新動向」
　　　アクションクリック株式会社（第2回）
　　　―― 広告枠の「空き」という概念がないオプトインメール媒体では、
　　　　　 ユーザーの満足度向上のために利用される
　　　―― 教育、就・転職に加えナショナルブランドや会員獲得を目的とし
　　　　　 たメール媒体からの出稿が増加傾向にある

■ 事業者に聞く「ネット広告の現状と最新動向」 ━━━━━━━━━━
□ アクションクリック株式会社（第2回）

「ネットADレポート」では、ネット広告事業者への取材をもとに、2001年1月
から「事業者インタビュー」と題した企画を展開し、ネット広告の仕組みなど
その中身に迫った。

あれから1年、ネット広告はどう変化し、そして今後どのように発展していく
のだろうか。再度、ネット広告の主要プレイヤーにご登場いただき、ネット広
告の現状と最新動向について探っていきたい。

今回は、アクションクリック株式会社 代表取締役社長 松本拓也氏に事業内容
や最新のデータを交えながらお話しいただいた。東京・恵比寿にある本社で
2001年12月11日に行なったインタビューの模様をお送りする。

＊特に断りのある場合を除き、本文中のデータ等は取材時点（2001年12月
　11日）のものを掲載しています。


>> 広告枠の「空き」という概念がないオプトインメール媒体では、ユーザー
>> の満足度向上のために利用される

━━　ただ、ウェブ広告で使われるバナー広告などはクリックレートが低いと
よく耳にしますが。

松本氏（以下　松本）：弊社ではクリックレートより、最終的な成果に結びつ
くコンバージョンレートの方を重視していますが、やはりメール広告に比べコ
ンバージョンレートは低くなっています。ですので、メール広告と違って1ヶ
月以上のキャンペーンについての出稿実績に応じて審査を行なっています。審
査を通過したキャンペーンのみバナー広告での出稿ができるようになっていま
す。

━━　オプトインメールの場合、空き枠という概念がないような印象もありま
すが。

松本：そうですね。確かにオプトインメールはメールマガジンとは違って、購
読者全員に定期的に同じ内容のメールを送るわけではなく、広告主が配信を希
望した際に広告主が希望する属性にあてはまった人にのみメールを送るシステ
ムです。また、1通あたりいくら、という形の配信数保証が基本ですから、空
き枠ニーズはそれほど大きくないでしょう。

ただ、オプトインメールの場合、その性質上平日に比べて土日の広告出稿がど
うしても少なくなってしまいます。さらに、広告主の希望が集まる属性とそう
でない属性があるため、配信が少ないユーザー層も存在します。そういったユ
ーザーの満足度を向上させるため、媒体側に広告の選択権がある弊社のシステ
ムを利用いただいています。

弊社の成果報酬型と、配信数保証型による価格体系の違いについては、成果報
酬の方が広告売上が高いケースも多々あり、どちらがいいというものではあり
ません。もちろん、配信数保証は配信数に応じて一定額が売上として見込める
という意味でリスクは少ないでしょう。成果報酬では、リスクがある分、リタ
ーンとして期待以上の成果をあげることもある訳です。

>> 広告掲載までのシステムフローは4つのステップに分かれる

━━　では、具体的な広告出稿の流れを教えてください。

松本：広告主から媒体まで、広告は下記の図のように流れていきます。また、
手数料については広告代理店が15％、メディアレップである弊社が15％、媒体
が70％程度となっており、媒体側への支払いが最大化する体系となっています。
アクション単価も一部100円の場合もありますが、下限は通常200円となってい
ます。

【お金の流れ】
┌─────┐　┌─────┐　┌─────────┐　┌────┐
│　広告主　│→│広告代理店│→│アクションクリック│→│　媒体　│
│　　 100％│　│      15％│　│　　　　　　　15％│　│　　70％│
└─────┘　└─────┘　└─────────┘　└────┘
※媒体が10万部／10万ページビュー以上の場合の例。

松本：システムフローとしましては、おおまかに4つのステップを踏みます。

(1)広告代理店と広告主がキャンペーン内容を決定

広告代理店と広告主の間でキャンペーンの内容を詰めていただきます。具体的
には、広告の内容や報酬単価、キャンペーン期間などを検討することになりま
す。

(2)広告の諸条件を決定

広告掲載期間やアクション単価、広告原稿など、(1)で詰めたキャンペーン内
容に基づいて、実際の広告条件を決定します。また、広告主側で出稿したくな
い媒体がある場合、この段階であわせて条件を提示したい媒体・したくない媒
体を選択していただくことも可能です。

(3)媒体側に条件を提示し受託の判断を行い、広告を掲載

媒体主導型広告オークションシステムの特徴である、条件提示がこの段階です。
決定した条件を媒体に提示し、その条件を見て媒体側が広告を掲載するかどう
かを判断します。媒体が「掲載したい」と判断すれば、その広告が媒体に掲載
されることになります。

媒体側の判断基準としては、アクション単価や成果の難易度といった収益的な
部分の他、媒体と広告の親和性、出稿主のブランドイメージ、広告原稿の内容
など様々な要素が考えられます。弊社では独自指標を導入し、この部分のノウ
ハウも蓄積しています。

(4)アクション数の把握、広告費の支払い

掲載された広告に媒体読者が反応、アクションという形でレスポンスを返しま
す。アクション数の集計は、弊社の成果測定システム「DRMS」を用いて行いま
す。また広告費は、アクション数に応じてお支払いいただくことになります。

━━　御社では、広告代理店経由での出稿の他、広告主と直接取引を行うこと
はありますか。

松本：広告主と直接取引することはありません。

━━　では、実際の窓口となる広告代理店には、どのような代理店があります
か。

松本：主な代理店は電通や博報堂、日広、セプテーニ、オプト、サムスル、カ
レン、トライコーン、インピリック電通など（順不同）です。

売上で上位に位置する代理店は弊社のネット広告サービスの特性を理解いただ
き、かなり有効的に活用されていると思います。逆に、その他の広告代理店は
それほど有効的に利用いただけてないのではないかと思います。

━━　広告主の状況もお聞かせ下さい。

松本：キャンペーン（広告案件）単位で言いますと、70件ほどでしょうか。新
しくスタートするキャンペーンと、終了するキャンペーンが随時入れ替わって
いますので、この程度のキャンペーンが年間を通して常時稼働していることに
なります。

>> 教育、就・転職に加えナショナルブランドや会員獲得を目的としたメール
>> 媒体からの出稿が増加傾向にある

━━　広告主の最近の動向、変化はいかがですか。

松本：おおまかな傾向として、英会話や通信講座などの教育分野や、就・転職
関連の広告依頼が増えています。また、消費財などのナショナルブランドの広
告や、ターゲティングメールなどのメール媒体が媒体会員を獲得するために弊
社に広告を依頼するケースも多くなってきています。

もちろん、ネット広告に限らず、広告ビジネス自体が景気変動に大きく左右さ
れる部分がありますので、弊社も広告主やキャンペーン数がグンと伸びるよう
な状況にないのは確かです。

ただ、一度でも弊社システムを御利用いただいて、その成果を実感いただいて
いる広告主の皆様には、おかげさまで継続的に利用いただいています。ネット
広告をうまく活用している広告主とそうでない広告主の差が今後ますます大き
くなっていくのではないでしょうか。

━━　取り扱っている媒体の状況もお聞かせ下さい。

松本：現在、281媒体が弊社のメディアネットワークに参加しています。ネッ
トワーク全体ののべ配信部数は約4,876万部となっています。主なところでは
下記が挙げられます。

【媒体】（一例）
　＊メールマガジン
　・エンタテインメントプラス「e+マガジン」
　・日本電気「BIGLOBEメルマガ ジャンル別カプライトニュース 各種」

　＊ターゲティングメール
　・エルゴ・ブレインズ「DEmail」
　・メールイン「M@ilin」

　＊メーリングリスト
　・フリーエムエルドットコム「FreeML」
　・eグループ「eグループ」

　＊ウェブサイトテキスト広告（テキストバナー）
　・スポーツニッポン新聞東京本社「スポニチアネックス」
　・ディー・エヌ・エー「ビッダーズ」

メール媒体の中で、配信数あたりの広告売上が最も高いのはターゲティングメ
ールです。現在、弊社の取り扱っているターゲティングメールは30媒体程度で
す。

━━　いろいろな媒体を取り扱われていますが、例えばオプトインメールとメ
ールマガジンでは、効果はどちらの方が高いですか。
                  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（次回へ続く）


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